现在在天涯看了很多贴,求职者甚至不少大学毕业生,研究生居然都想转行做销售!以前看了天涯一个热贴,叫做BS大学毕业做销售的,当时挨砖无数,现在做为一个做了几年销售的人,我基本赞同那贴主的观念
不是说我看不起做销售的,(一直做直升机升到总监,CEO的).几年内转型做了创业老板做大的除外!不过这些能有多少呢?
我本人就是做销售的,周围同事都是大学毕业,研究生毕业做销售的,进来说说做销售的不好和绝望吧:
1.工作内容了无生趣.做销售的工作内容做熟了基本也和看大门的没两样,唯一不同的是可能会被波到很多冷水和突发事件要你被"浇醒的快些".很有创造力和艺术感觉的童鞋别碰这行了吧,这工作很快会要你平庸到俗不可耐,唯利是图
2.丧失了勤勉安静的优点,毕业就做销售的到了25+后就感觉记性衰退,脑子不好使了一样,因为少了很多学生时代真正伏案思考,
沉静的学习思考习惯,很难想象也许曾经是大学时拿过奖学金的你现在很快会什么带字的书都看不进去
3.身体影响. 不到30岁"三高"的人大把,是呵,每晚大鱼大肉,唱歌桑拿,烟酒不离,晚睡晚醒,离正常的健康状态,心态,会差很远,学生时代早上七点迎着春风,阳光拂面的感觉有多久没有了?
4.业绩压力,和很多因素有关,工作过程种不确定性太多.有时候上司给你小鞋,(这点什么工作当然也都有),但是别的工作你工作勤勉,结果总不会太差,但是销售不一样,影响因素太多,又不能明确评估,到时候老板会给你扣死一个大帽子:业绩不行!能力不行!!
经常会有突发不利因素会要你郁闷一晚,这点比刚做销售时好很多,
刚做销售的人会觉得什么都是负面因素,老人会看开很多,但倒霉事还是会常碰到!
5.客户压力.你不得不和很多你看一眼都要吐的人打交道!(随着自己成老油子,对人已经看开很多了),但还是要说,有的人真垃圾BT到你要吐,尤其是做ZF销售的...还要强作笑彦,要看人脸色,小心翼翼,
一句话一个表情,要你揣摩一个晚上!童鞋们,在这世界上每个人都有要看人脸色的时候,但是你可以想象每天如此的生活吗?
当然很多sales会说,和客户关系铁,平等,但你可以大声的喊出来你根本不需要在求人吗?
6.地位. 看人脸色,求人,被人拒绝,地位还会高吗? 和地位高的简直比不了,就是和你大学时代后来留校做了老师,也许薪水只是你几分之一的人来说,你的地位有他高吗?就算很多大企业经理的人也是在大客户面前作孙子,被呼来唤去,磨的缺乏点血性.
6.前途.很多人说做销售前途很大,我觉得看人,看行业吧,大多数和其他行业一样,也是金字塔,做到我文前的那样的也是少数
反正我周围的人总叫苦,活的那么辛苦,不就为赚那点钱吗?
为什么做销售的那么看重钱哪?
就是
看了我上述的你们明白了吧? 什么都没了,只剩点钱,(还是不多的钱,也许一道政策变了,市场环境变了,就没了)
为五斗米折腰啊!!
当然其实也赚不到什么大钱的,行业有规律,产品有利润,老板有控制,也没多少钱
可能很多朋友会反对我的观念,但是我要问你们,你们现在觉得自己IQ(不要把圆滑和经验叫EQ)还比的上从事专业性职业的同学吗?
你们真正觉得自己在社会上有地位和前途吗?你们现在生活有规律吗
很多时间陪家人吗?你们年少时有多少爱好和思考的习惯还保留了?
你真的觉的你的经验和工作能力很了不得,是不可替代的专业吗?
还有,你们的儿子,尤其是女儿,你们会培养他或她做一个销售吗?
俗话说,中国人都是屁股决定脑袋,看现在做销售的出来批判我了
作者：绿豆沙」 回复日期：2010-01-22 00:25:40
现在毕业出来，业务的工作最好找，能怎么办？你拉我去当公务员？好啊
还是这位最实在,顶一个
其它的自欺欺人而已
作者：mouszh 回复日期：2010-01-22 00:55:16
销售需要金钱的刺激，对金钱不敏感的人不会是个好销售。
应该有一种对金钱的渴求感才行。
从这个意义上来讲，你讲的除了钱什么都不剩是不正确的。
这位,毕业时可能薪水比同学高个几倍,还是有点沾沾自喜的,但是过了几年呢,你会想生活和工作的意义,未来的方向,符合你自己人生的潜力,自己的发展的可能性
文中都说了赚不了太多钱,当然可能比一些非技术型常规工作要多些
但又能怎样呢?
到不了做两年收手就一辈子衣食无忧,想干嘛都行的程度吧?
尤其是高通胀的背景下,
要想赚些小钱,对于可能是名牌研究生的你,你甘心把它当作你生活的唯一目标吗
那好,要拼了老命的要赚钱,女生做J赚的也和销售差不多
男的要是贩毒,也许能多了N倍
为什么不去呢,因为不道德,因为不想过那样的人生,也有可能会负出沉重代价,毁了自己一生
所以单纯钱决不是一个人的唯一目标.
有人回答,你会现在立志培养你子女做销售的吗?假如你是中产以上家庭水平的话?
楼上好多MS是某些销售书籍的言论...
哈哈
还有很多断定我是个Loser,呵呵,我说了我不是一个人,我是代表很大一批选择销售道路的朋友和同行内心的困惑
作者：没头脑呀 回复日期：2010-01-21 23:33:06
我觉得LZ说的那种是比较初级的sales。。
你不初级,你是"技术型销售吧",,也许还是顾问式......
你象专家一样,都是客户来请教你...
你可以这样自欺欺人吗
作者：电子精灵 回复日期：2010-01-22 15:33:37
人的一生，无时无刻不再销售自己，若你把销售看做是一种负担，一种强迫去做的工作，那本身就是理解错了销售的含义。
你说的没错,奥巴马总统竞选也可以理解是在销售自己,但是别人的活还是有很多综合性内容的不是吗?
身后的大平台也根本不同
回来了
刚到家
中午吃鹿肉,晚上吃蛇肉
不晓得产出在哪
加重脂肪肝?? 呵呵
都是挨批的
有相同感受的朋友出来说说话啊
作者：艾_明 回复日期：2010-01-23 21:15:21
你就是头垃圾…别乱放屁
你是老板,无底薪雇佣业务员吗?不是你那么激动喷粪干吗?
写的时候可能有点情绪化了,但是论述绝对是客观合理的
有不同意见的拿出来反驳,谢绝开口谩骂的
有人MS一条条反驳我了,读任何东西,我想先强调一点的事了解对方真正的观念,我题目说了,大学生,研究生,是想提醒你的是不要说
现在大学生都是民工的白菜价了,大学生,研究生本来就有更多的选择,也有更多的精神和理想诉求.
1."工作内容了无生趣.做销售的工作内容做熟了基本也和看大门的没两样" 这只是你的感受吧，我是做销售的，我每天应对很多人，很多事情，我很充实。还有，你怎么知道看大门的工作内容了无生趣的了？
你从事过人类智慧创造领域的工作吗?或者比较接近创造性工作的,或者是专业性强的,没有的话从你亲朋好友中找找,比较下和跑业务的区别.如果你觉的看大门工作也有很多建设性的话,我就无话可说.
2.你说做销售不思考？这是我最感到可笑的一点。做销售是最需要思考的，因为在你的区域里，你就是老板，你要考虑每一点。LZ之所以会在这发牢骚，我估计在销售这一行业做得也不是很成功，而这就是你所谓的做销售不需要思考所导致的结果。
不用可笑,小姑娘,销售可能需要思考也需要统筹能力,但是单个销售的统筹和策划能力会有很大的限制,盘子掌得也不会很大,也就是说你思考所能涉及的深度和广度不会很大,一般不可替代性也就会小.
一个做三年的销售可能和十年的区别不一定会很大,但是做律师,医生,会计师十年的经验水平会和三年的差别比较大,这样说你可理解我的意思.
至于我做的成功不成功,不在讨论的范围内,我做的成功或不成功,都不会改变我的观点,我不会犯屁股决定脑袋的错误,你就不要主观臆断我是怎么样的了吧
3..呵呵。我又笑了。去学校看看吧，看看现在的大多数学生还是不是你所说的“早上七点迎着春风,阳光拂面”，而且，我也告诉你，虽然你也在做销售，但不代表你就懂销售，吃喝玩乐，那只是你眼中的销售，可能你也是这样做的，所以你在这行也不会很成功，只会在这牢骚。还是上面那点，做销售靠脑子！
完全是你对我的主观批判,我的意思就是做销售会间接导致不良生活习惯,影响健康,你又提了一遍我不成功,怪莫名其妙的
4. 业绩压力。其他工作就没业绩压力了吗？如果你想找个没有业绩压力的工作的话，那推荐你公务员吧！销售不能明确评估？真可笑！你把实实在在的数据摆那的话，老板会说你“业绩不行!能力不行!!”？关于这点，我觉得你完全说反了吧。还有，你说做销售都是负面因素，那我再问你，其他工作没有？或者有，但是比做销售少？做行政的要整天为杂事烦躁，做人事的要为找人头疼，做技术的整天要为项目抓狂...公务员还要整天为关系而头疼呢，LZ你找个没有负面因素的工作我看看，富二代除外
我原文的意思是说做销售不可控的因素很多,涉及到政策和市场变化,比如你做工程项目的在一个地区没中标,你还有的做吗?你的能力可以发挥吗?这么个意思,你扯太远了
5.关于看人脸色。呵呵，除非你是高官子弟，富二代，其他的，活这世上就都要看人脸色。别告诉我，你做其他工作，就不需要看人脸色。别告诉我，你不做销售，你这辈子就不需要求人。
人都要看其它人脸色不假,事业单位和ZF部门可能会更压抑,不假
但是人家需要看脸色的可能也就是特定的几个人,不需要你这样工作中处处遇到,不知道你想要表明什么,一些销售工作的既定事实,为什么不愿意承认,明显不够客观.
6.地位。你不会认为坐办公室，做着技术工作，就高人一等吧？如果你这么认为，那么我觉得你活得真是悲哀。不是别人看低了你，而是你看低了自己！
人生来是没有等级的,社会标准确是有阶层的.做销售薪水有可能高于社会平均水平,但是社会地位不高,甚至低于某些薪水略低的稳定工作,这是事实,不知道你总想否定客观事实做什么,那行.你跑业务的和大学讲师地位完全一样,OK了?
7.关于前途这点，我就不想多说了，只是觉得LZ你真是可笑到极点。前途不是由你做什么行业决定的，而是由你在这行业中的努力决定的，行业由你自己选，你可以不喜欢这行业，但是你不能否定这行业。
你这点我还勉强赞同,帮你改正两字,不是这行业的努力决定,而是在这行业是否可以爬上进字塔间决定
另外,不要总说我可笑到极点,有话好好说,我想我各方面还没沦落到需要你觉得可笑到极点的程度
8.在最后，LZ你还提到了"为五斗米折腰啊!!"那我问你，不为这五斗米，你要工作干吗？当然，你也可以去谈什么为理想什么的，但是，我估计LZ你也不是那中人吧，这样的人也不多吧。
你说错了,我是最近见了两同学,都不是少年得志功成名就那种,一是在美国读PHD的,不管现实怎么样,他的谈话中还是透露中对自己领域的浓厚兴趣和立志在该领域发展的决心,和我兴致勃勃的说有个诺贝尔得奖者又去他们学校讲座了.
还有个上法硕毕业,还在律所刚起步的,法硕在前两年在我们眼中是就业难,前途漫漫的职业之一,但他是真的喜欢做律师,不管中国和国外的职业成长差别,还有司法环境.
两位其实收入暂时还没我高,但是他们对一个领域的爱好和追求要我羡慕,
人其实对人生除了基本赚钱都还有其它的需求,只是刚起步的童鞋们因为对生存太迫切而忽视了其它一些需求,其实都会回来的
9.."当然其实也赚不到什么大钱的,行业有规律,产品有利润,老板有控制,也没多少钱" 只要你是打工的，就都这样，别拿销售说事。
有算的上年轻有为的同学当上基金经理的了,不知道算不算打工的,赚的已超过了一般的小老板...随着个人的发展,这样的各领域的人已越来越多.
最后,我的本意是看到现在越来越多毕业生因为找不到方向,仅为了赚点钱加入到这个行业,但同时在这个行业做了一段时间,解决基本生存需求的很多朋友又有些后悔当初的选择,想跳出这个圈子,
所以要大家慎重,考虑下顺应发展更多的选择,毕竟一旦做了这行,回到你毕业的起点也就比较难了,有聪明的大脑的童鞋们也许有多些的选择.
跟你说个例子：
我是个二流本科学校毕业的，当时班上有60人，其中有一大半来深圳了，去了深圳人才大市场一看，技术岗位、管理岗位、研发岗位、财务岗位要么需要经验、要么需要资格证书、要么专业不对口、要么学校名气不大，唯一能让接受我们的岗位只有两个：销售和普工！
你说我们还能怎么选择？
结果来深圳的大部分同学都做了销售！
我清楚的记得平时班上一个文采飞扬、木纳少言的同学居然也做了销售，现在还天天早上高唱歌曲，天天做着千秋大梦！好多同学都说这个同学如果做个作家可能更好！但有这个机会吗？没有！
我们也不想啊！没办法啦！
其实我也觉得一个班那么多人可能有几个人的素质和能力都挺合适做销售的，事实证明他们确实做的很不错！但可以肯定的说不是每个人都适合做的！
但却还是有这么多人做，为什么呢？
因为我们没有选择！
楼主：你觉得呢？
兄弟你说的比较实在
看过郎咸平的一个访谈,他观念一直强调产业链增值六加一什么的(不在我们讨论范围内),但他也提到一个观念,大学生因为开始不好找工作,做了销售,习惯了那种工作模式(跑跑,吃吃,喝喝),很难回头了
他也建议方向明确的大学生,有机会的时候还应该坚持自己的一些梦想.
作者：alex_juven 回复日期：2010-01-25 20:51:33
LS的，攻击LZ的不多，反而是LZ攻击别人较多。
LZ的观点本身就较偏颇，而且从他所说根本就不像干过正规的销售（正规产品，正规公司，正规渠道，正规流程）。
帖子气氛我觉得较正常。
至于是不是无奈的选择，那就仁者见仁智者见智了，有人就喜欢自由自在的工作时间和飞来飞去的工作方式，喜欢签单后的成就感，喜欢高薪的刺激。公务员里谁不想当胡总，呵呵。
别动不动就装什么什么的，我看回帖里没有谁说自己年薪多少，每年业绩多少的字眼，各行各业特点不一，我们讨论的是销售是杯具还是洗具。
~~~~
这位,你说我没在正轨公司,正规流程做过销售的,只能说你这个老销售洞察力不怎么的
我在攻击别人了吗?满篇都是有人说我极其可笑,失败者的词汇,
我有用过那么偏激的词吗??
呵呵,通过满篇看这么多做销售的,发现一个问题,很多做销售的潜意识都对自己职业的认可度不高,所以在急着跳起辩驳,而且用词激烈,
.
我说了我本人是做销售的,有的人就是会选择性失明,说满篇都是我的想象,对于销售的好与不好,我都很坦然,我周围的销售人也是,
常说起:谁想总求人呢或是总奔波呢?还不是为了吃饭!这样的话也比较坦然,不象这里的回复那么神经过敏吧...
销售的好我也知道,工作机会多些,灵活性大,人适应性会强,收入会马马虎虎,对于市场灵敏度高,社会性也比较强
但是以上理由并不一能会让不适合销售的人会终身选择这一职业
所以本篇重点在说销售的一些不好
alex_juven,
你的话并不全是错的
但是有几点,销售是年龄限制比较明显的职业之一,
你说45岁以上老业务员怎么的,,,
我比较吃惊,就现在中国就业市场的年龄歧视来看,45岁就是招副总,
在一些行业都偏大了
我理解的公司招销售(正规欧美大外企),对于无经验者爱招应届生
或者22~25年龄段的新进毕业生,有经验者也就放宽到25~31岁,
你说越老越吃香,我没有感觉到,也许你说的是销售副总,但是销售副总不等于销售.
小公司那年龄限制就更明显,无行业经验的,喜欢招18~25岁,尤其是深圳这种年龄结构年轻化的公司,年龄大了,毕竟对公司要求更高
尤其是猜忌心重的老板,年龄大意味着阳奉阴违的可能性更大.
同样,销售是宽进严出的行业之一,入门比较容易(尤其是不怎么的的公司和行业),年轻力壮会说有的就是门槛,但是淘汰率也很高,技术型销售和好的公司要求会相对较高,但是存活下来会相对容易,
但你说的六三一模型并不适用于所有行业,所有公司的销售
你还说老师教授怎么的,
明显可以看出你是商业社会比较轻视专业知识的那种人,公务员地位相对比较高大家长眼睛的都可以看到,但是有专业知识和稳定职业的人在社会上地位确实也比销售总体水平较高
你说没有干过市场,财务和销售的人一定不可以走到塔顶,你是说欧美500强CEO的一个出身比例,没什么普遍意义, 毕竟我们之中没几个可以做到财富500全球CEO.对于创业型公司,做技术出身的比比皆是,欧美国家甚至很多是大学教授,
金融领域的高收入者,也不是什么业务员出身.
好的建筑师,会计师,律师,设计师等专业人士,包括作家,导演,摄影师,甚至好的风水师,哪样不可能走到金字塔顶,不用一叶障目,不见泰山.
......
飘过看看
说的很好，没错，本来想一条条说出来的，但是我完全支持小花同学的观点，也是我想说的。作为一个初涉销售的我来说，销售很累，压力很大，但是这不会阻止我进步的步子，这只是个跳板，不是我的终极目标。
LZ，说的太片面了，很不赞同，任何行业任何工作都有好的一面和坏的一面，但是LZ把销售负面的一方面放大了，没有很客观的分析两面，这是很多同学不能接收的。
以前的我，肯定会二话不说跳出来谩骂一顿，冷静下来，抛开情绪，LZ，开出这么个帖子出来讨论下也不错，现在遇到问题我都会冷静理性的思下，不会带着情绪去处理些突发事情，这是我从事销售后的转变，我想这是好事，避免了很多直接的愚蠢冲突。
推荐部电影“当幸福来敲门”这是部有关销售的经典电影。看了后会感悟很多。
the pursuit of happiness很多人都看过的,
奋斗史的WILL是从医疗器械的销售转出去的,没有肯定他背大箱子最后跑成功了, 他是转金融行业经纪人了, 金融业是门槛最高和人才密度最大的行业之一,,
楼里骂我的很多是WILL 背大箱子那种销售吧，即使他电影中的本人潜质很高，也没有跑成功
作者：lifei0504 回复日期：2010-01-27 02:30:58
同意前面几个同学的意见，不同的性格适合的职业不一样，所以重要的是了解自己的性格适合做啥工作，而不是讨论销售这份工作好不好~因为这是因人而异的~我研究生毕业的时候考上了国家公务员，但是不想去，想要考博士，为此和我妈吵了无数次，我的想法就是，人生的意义不是找个待遇地位比较好的工作然后混吃等死，我智商还行，应该为人类的知识体系做出贡献，才能体现人生价值……但是这个意思我从各个角度跟我妈表述了无数遍，她就是无法理解。我妈也算是一般人眼里混得很好的了，但她考虑事情就不会从我前面说的那种角度去考虑，她非常现实，从没考虑过“人生价值”啥的，但是她的人生很成功…事实上，根据我后来的分析，我妈社会交往能力强，非常能够影响别人，开朗乐观，有坚持精神，又从不考虑那些深层次的“人生价值”之类的东西，因此，她自然的走上了领导岗位，而这种性格特质，也是一个成功的销售所必不可少的…从这个角度说，销售做得好的人，走上领导岗位的可能性更大，这是有理由的，因为两者对性格方面的要求是很相近的~而楼主感觉比较悲观，爱思考哲学方面的问题如人生价值之类（跟我很像），这种性格不适合做销售，也不适合当领导，只适合当专家学者教授资深工程师…
非常认可这位同学的思路，您还没走上社会，有这样的分析能力，又能保持自己的独立思想，挺难能可贵
如果是农村或是小城镇出来去大城市闯荡，中专高中以下文化，年轻很轻，脑子还比较好使的外地青年，我是很赞成直接做销售的
因为要是不做销售，可能从事在小公司从事一般性非技术工作（这还是好的），也有可能进工厂做工人，或者是做服务行业服务人员
销售无疑和以上职业比，可以优先选择，提供了成功的可能性
本文重点指大学以上学历的童鞋，并非从小对业务工作浓厚兴趣，
只因为就业生存压力或者想多赚点钱，选择销售工作的同学
作者：零点零一八 回复日期：2010-02-02 22:38:42
其实，人的一生都在做销售。
销售自己的想法，销售个人的形象，销售自身的魅力。
楼主目前的状态非常不理想，所以说话难免偏激。
从销售渠道来看，可分为传统渠道与现代零售渠道，你进入不同的行业做不同的渠道，销售的概念与形式就大不相同。
我的建议是楼主你自己需要重新定位下，如果内心是反感做销售的，那就赶紧转行，抱怨与等待是最可怕的。
如果不能快乐的工作，那就从工作中寻找快乐吧。
Enjoy work，Enjoy life。祝福你～
作者：bjgoodman 回复日期：2010-02-02 23:52:24
呵呵，也是销售。做了2年多的技术，然后转到销售，一直做到现在。
没感觉做销售有什么不好，和其他工种一样，都是谋生的手段，只是为了生存而已。
但如果你有那么多抱怨，给我的感觉你做的产品技术含量不高，公司不太正规。
做一些技术类的销售，另外可以考虑做代理商的管理销售，那样你的压力会小很多，底薪一定要高，那是生活的保证，尽量去一些好公司吧，至少不会有太大的薪水的起伏。
另外，无论做什么，心态要平和。
~~~~
这两位又开始提及我的状态了
看得出着两位洞察力不怎么的
至少我在文中的细节已表明了自己的一些东西
不知道这两位选择性失明呢，还是观察力不行
还有位劝过可以找一份养活自己的底薪，和和
作者：零点零一八 回复日期：2010-02-02 22:38:42
其实，人的一生都在做销售。
销售自己的想法，销售个人的形象，销售自身的魅力。
楼主目前的状态非常不理想，所以说话难免偏激。
从销售渠道来看，可分为传统渠道与现代零售渠道，你进入不同的行业做不同的渠道，销售的概念与形式就大不相同。
我的建议是楼主你自己需要重新定位下，如果内心是反感做销售的，那就赶紧转行，抱怨与等待是最可怕的。
如果不能快乐的工作，那就从工作中寻找快乐吧。
Enjoy work，Enjoy life。祝福你～
这位还叫我enjoy生活，善意的，谢谢
为了把注意力从我本身混的状态挪开
那我只好说说自己情况，我毕业到现在就一直在财富500的公司工作，不是什么不正规的公司，今年有家高科技企业挖我时的职位是华南区销售经理。提成和股份每谈好，没去，政策不明朗
，象楼上那位87mm那么大时，我月薪大概是1W+,
现在大概到了那时的3倍。
我是猪狗年之间的人（老了，比不上楼里那么意气风发）
我就是一年现在赚100W，我也觉得销售不怎么样
比钱，比权，在这社会和别人多的根本没得比，所以我不好意思报自己薪水，觉得很一般普通是没什么好报的，但楼里太多人怀疑我是不是现在底薪够生存，所以我只好确认自己还算勉强过了温饱阶段。
那就要比快乐，比潜力发挥和人生意义，最后要不做成实业成了老板，我也看不到做销售的意义，人生没有得到多大的发挥
作者：jlghsyk 回复日期：2010-02-04 09:09:46
作者：zuoxiaoshou
月入3万你还想怎样，做技术撑死也就1万。现在物价这么高，
没解决温饱就不要奢谈什么人生意义。做销售比一般行业收入
高一大截你不能不承认这个事实吧？
做技术撑死一W? 工作五六年的技术做的好的拿到2,3W的也不少的,极端的例子就不想举了,
技术也有做的好的,同样销售也有底薪1000,800的还要跑来跑去贴钱的,还没扫大街的多
你不用怪做技术不好
作者：bjgoodman 回复日期：2010-02-04 11:04:48
真是搞笑之至。
不愿意做销售可以不做啊，也没人逼你，
当公务员是好，你去当啊。
当老板是好啊，要股份有股份，要钱有钱，你去当啊。
有你的理想，有你的抱负，很好啊，你去实现啊，
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做人不要故作高深状，不要故作他人不了解内心痛苦状，更不要故作世故历经风雨状，你在什么位置，你自己清楚。
这话应该我送给你,你不了解别人内心的需求的同时,不要臆断别人的想法都和你一样
楼中的一些人已表示对我的支持和理解
其中作者：sophy13520 回复日期：2010-01-26 22:44:06
我大学毕业后因为种种原因做了一年半的销售，我是女生，做销售真的很辛苦啊。
楼主每句话都道出了我们读了四年本科，甚至4+3年的研究生初做销售的人心声和疑虑。
有些东西我们根本没有必要欺骗自己。大多数人心底的渴望都是追求生活富足，有地位，价值实现。可是销售可能要在开始忍受一段恶劣的生存，然后少数上位了，而淘汰的是大多数人，这个淘汰率是很高的，学历并不一定决定成功率，而对于我们过去付出的成本，这个代价比较高昂。销售这个职业，其实谁都了解它的好与坏，但是关键是有些人的个性天赋等并不适合此职业，决定他很难成为TOP SALE
作者：lifei0504 回复日期：2010-01-27 02:30:58
同意前面几个同学的意见，不同的性格适合的职业不一样，所以重要的是了解自己的性格适合做啥工作，而不是讨论销售这份工作好不好~因为这是因人而异的~我研究生毕业的时候考上了国家公务员，但是不想去，想要考博士，为此和我妈吵了无数次，我的想法就是，人生的意义不是找个待遇地位比较好的工作然后混吃等死，我智商还行，应该为人类的知识体系做出贡献，才能体现人生价值……但是这个意思我从各个角度跟我妈表述了无数遍，她就是无法理解。我妈也算是一般人眼里混得很好的了，但她考虑事情就不会从我前面说的那种角度去考虑，她非常现实，从没考虑过“人生价值”啥的，但是她的人生很成功…事实上，根据我后来的分析，我妈社会交往能力强，非常能够影响别人，开朗乐观，有坚持精神，又从不考虑那些深层次的“人生价值”之类的东西，因此，她自然的走上了领导岗位，而这种性格特质，也是一个成功的销售所必不可少的…从这个角度说，销售做得好的人，走上领导岗位的可能性更大，这是有理由的，因为两者对性格方面的要求是很相近的~而楼主感觉比较悲观，爱思考哲学方面的问题如人生价值之类（跟我很像），这种性格不适合做销售，也不适合当领导，只适合当专家学者教授资深工程师…
这两位说的我觉得综合起来最客观和贴切
你也许是lifei0504 他母亲的那种"不去思考人生深处的意义和价值的人,或者是没有精力和时间去思考, 但是请不要以为想法和你不同的人都是在装B
有的人天生做销售就兴奋,就快活的如鱼得水,这样的人我也赞成就该一直做,但是我说了,周围进圈或者没进圈的太多人,只是为了一份收入和工作,或者暂时找不到方向,我觉得应该考虑下再做
现在物价高企,生活成本加大,老百姓为了生活,养家,想多赚些钱,毕业生毕业了就要面临生存,立业,这些做为其中的一份子,经历过并正在经历的人,我都可以完全理解,其中很大一部分是社会经济结构的原因.
但是却不能总麻木的奔波着,从来不去思考一些东西.
作者：小鱼的一天 回复日期：2010-02-04 21:55:52
很感谢楼主的善意提醒，其实我自己就是楼主所说的那一类需要慎重的“大学生”。楼主今天所说的这些话，是楼主在今天小有成就的高度来思考的。我会怀疑，楼主当初在毕业的时候，是否也会有今天所想？ 人在不同的年龄的追求是不一样的。就像《蜗居》里宋思明的老婆说的那样，男人在青年的时候需要垫脚石，中年的时候，需要强心针，老年的时候，需要根拐棍。 正因为那样，所以不通年龄的人他们的追求就不一样。我家在农村、刚毕业、家庭条件不怎么好，对于目前的我实在是没有更多心思去思考“人生价值”，很多像我一样的同学们，思考的是怎么样才能活得更好。真的，不同的环境造就不同的人生
这位小DD,你说的有道理,我也并非是一开始就有这样的感觉的,我在象87MM和你这样刚毕业的时候,也有过自我感觉良好的阶段
毕竟可以频繁的飞机出差,出入五星级的酒店,加入到1,2千的饭局里,我们中的个别人男生开始买部小车,女生也许买了人生中的第一个GUCCI或CHANEL包包,而继续深造的同学,有的还在学生宿舍里,每天吃食堂的饭菜,娱乐也就是上上网,看看电视.
我们已养成了洗脚啊,按摩啊,泡吧啊,去外面吃饭的习惯,我还记得很清楚,我的一个和我同龄的同事和我说,他说,哎,我高中数学挺好的,我想考数学系的研究生,
我怎么说?我说.你疯啦,你考个工科或是金融也好的啊,你再住三年宿舍想当数学老师吗? 再说了,现在就业的行情毕业了,还不定能拿到我们现在的数呢,又耽误三年.
(这种观念是不是和楼里的销售很象?)
他说一句话:你不能这样说,现在才毕业看不出来,你要看那些研究生毕业的五年后,十年后,肯定很多人比我们以后强的
现在毕业正好五年,那些耐得住寂寞的继续深造的,有的进了大型银行中国总行,有的进了金融公司,还有的进了研究所的"学者"型,也做的不错,以后部分人的发展我想会不可限量.毕业五年了,我不会以每月银行卡的入项数和"潇洒"生活作为衡量一个人的职业前景和工作意义的标准.
我觉得自己最大的优点还是愿意反省一些东西，不装
顶级的销售是需要一些天赋的，我缺乏其中关键的两项————天生会做关系，天生良好的谈判能力
这两天是需要天赋和感觉的
Trump的Apprentice里也是提到谈判力某种是天生的，我非常赞同。
至于作关系的能力，在ZG的各位不用说也理解周围很多人会来事，会和人打成一片，这也是天生的某种。
如果天生很爱做销售的，又有这两种天赋的，我赞成做销售的
上面的有个同学也说这两种天赋某种程度和做领导的重合的，我赞同。
但是问题是太多的不具备这两种天赋和感觉的人，做销售工作本身并不觉得很“爽”的人做了这行了，就进了围城
作者：sky_walker99 回复日期：2010-02-05 15:52:27
只能说楼主不适合做销售吧
虽然我缺乏销售最需的两个天赋，但并非完全不适合商业，表达方式，当众演讲的能力，对资源，投入产出，对数字敏感，对信息敏感和搜索能力和学习能力，还是有一点的
零点零一八姐姐还是妹妹，我愿意和你做你的一些问题的探讨，希望我们大家抛开偏见，做一些思想上的碰撞。
我写这个贴的时候，老实说用了些有些主观的词，但是后来我在回贴上解释的很清楚了，当时是一碰上BT客户，心情不爽写了这个帖了，二是想做个标题党，但明显做的不成功哈，到现在都没翻页
但是我后来的意思在回贴上我认为表达的已经很充分了，
1.工作内容了无生趣.做销售的工作内容做熟了基本也和看大门的没两样,唯一不同的是可能会被波到很多冷水和突发事件要你被"浇醒的快些".很有创造力和艺术感觉的童鞋别碰这行了吧,这工作很快会要你平庸到俗不可耐,唯利是图
——————在外企一般性的工作通常情况下都是分工很细很明确，那么请楼主告诉我怎么样的工作不会做熟做腻，永远能保持生趣？
2.丧失了勤勉安静的优点,毕业就做销售的到了25+后就感觉记性衰退,脑子不好使了一样,因为少了很多学生时代真正伏案思考,沉静的学习思考习惯,很难想象也许曾经是大学时拿过奖学金的你现在很快会什么带字的书都看不进去
——————楼主25＋以上就感觉脑子不好使了啊，真的衰老的很快。但是我想问楼主到底衰老是生理因素呢还是因为销售工作造成的？不做销售难道就不衰老？
3.身体影响. 不到30岁"三高"的人大把,是呵,每晚大鱼大肉,唱歌桑拿,烟酒不离,晚睡晚醒,离正常的健康状态,心态,会差很远,学生时代早上七点迎着春风,阳光拂面的感觉有多久没有了?
——————看样子楼主做销售的确很辛苦，简直就是个三陪嘛。但是我就很纳闷，为什么我认识的很多sales没你这样的情况，难不成人家就不是销售？
4.业绩压力,和很多因素有关,工作过程种不确定性太多.有时候上司给你小鞋,(这点什么工作当然也都有),但是别的工作你工作勤勉,结果总不会太差,但是销售不一样,影响因素太多,又不能明确评估,到时候老板会给你扣死一个大帽子:业绩不行!能力不行!!
——————楼主你了解别的工作么？知道别的工作是怎么绩效考核的么？定性还是定量？从考评角度来看，销售的考核相对而言是最客观的，因为可以定量，但是其他工作要做到定量就很难，所以考核的决定因素都在上级那，上级说不行你就不行。
我先回答你这几个问题
1。 1.工作内容了无生趣.做销售的工作内容做熟了基本也和看大门的没两样,唯一不同的是可能会被波到很多冷水和突发事件要你被"浇醒的快些".很有创造力和艺术感觉的童鞋别碰这行了吧,这工作很快会要你平庸到俗不可耐,唯利是图
——————在外企一般性的工作通常情况下都是分工很细很明确，那么请楼主告诉我怎么样的工作不会做熟做腻，永远能保持生趣？
你说的没错，外企和大型国企很多都是螺丝丁一样的，分工很细，甚至很多创造型工作都需要单调的修炼“基本功”，但是此贴我针对的是大学生和研究生，或者是一部分有职业理想诉求的人，我认为很多职业可以做个更全面的掌舵手，把所有的基础知识，经验，资源进行综合的整理后做出职业的操作，举两个老掉牙的例子，医生和律师，就是综合专业知识和经验的展现，不同的病例或CASE是很复杂的，也某种程度上有创造性的内容在，再说个浪漫点的职业，导演或者作家，有创造性吗？可以理解了吧
2.丧失了勤勉安静的优点,毕业就做销售的到了25+后就感觉记性衰退,脑子不好使了一样,因为少了很多学生时代真正伏案思考,沉静的学习思考习惯,很难想象也许曾经是大学时拿过奖学金的你现在很快会什么带字的书都看不进去
——————楼主25＋以上就感觉脑子不好使了啊，真的衰老的很快。但是我想问楼主到底衰老是生理因素呢还是因为销售工作造成的？不做销售难道就不衰老
我觉得很多东西是既定事实的话就不要否认，我也想做销售的同时有科学家的钻研能力，但这不是一般人做到的，也不是一个普遍现象，我以上回贴说了，如果我不是个销售，我认为我不会养成洗脚和按摩，老在外面饭局的习惯，做销售因为大部分精力花在和人交往和奔波，吃饭谈话等俗务上，就比较难聚集大量精力和时间做一些提升自己的学习，道理参同校园里常说的非应届生工作就不容易考研了。
3.身体影响. 不到30岁"三高"的人大把,是呵,每晚大鱼大肉,唱歌桑拿,烟酒不离,晚睡晚醒,离正常的健康状态,心态,会差很远,学生时代早上七点迎着春风,阳光拂面的感觉有多久没有了?
——————看样子楼主做销售的确很辛苦，简直就是个三陪嘛。但是我就很纳闷，为什么我认识的很多sales没你这样的情况，难不成人家就不是销售？
我本人是不抽烟不喝酒的，但我因为晚饭在外面多，高血脂了，有的话不是方便在外面办公事谈的，只好参加这样的应酬会比较多，当然行业不同，但是在中国，就是你本质再书生，这些的还是少不了，不能说绝对，但是大多数应酬还会相对多，如果你周围的SALES由于行业不需要直接面对终端客户或者个人风格的因素，也不要否定在中国这个既定事实。
4.业绩压力,和很多因素有关,工作过程种不确定性太多.有时候上司给你小鞋,(这点什么工作当然也都有),但是别的工作你工作勤勉,结果总不会太差,但是销售不一样,影响因素太多,又不能明确评估,到时候老板会给你扣死一个大帽子:业绩不行!能力不行!!
——————楼主你了解别的工作么？知道别的工作是怎么绩效考核的么？定性还是定量？从考评角度来看，销售的考核相对而言是最客观的，因为可以定量，但是其他工作要做到定量就很难，所以考核的决定因素都在上级那，上级说不行你就不行。
这点你说的有道理，我无法统计出各行各业的考核标准和影响因素，但是销售受市场，竞争因素，政策，资源，包括你老板给你定的指标是否合理，你的上下级关系都是影响很大的，这么说吧，如果公司想说你干得差，想要你不赚钱，或者想要你走人，都不用明了说，给你一些动作，都可以赶走你，这点你不会不赞成吧，
我的公司里不少销售由于上下级关系被赶走了，解除劳动合同，理由呢？都是业绩不合格，其中有人还是去年的TOP呢，今年就不合格啦？你要是老销售会明白我的意思，做这样的手脚不难吧，不理解的同学参看“输赢”里给男猪小鞋穿的情节。
5.客户压力.你不得不和很多你看一眼都要吐的人打交道!(随着自己成老油子,对人已经看开很多了),但还是要说,有的人真垃圾BT到你要吐,尤其是做ZF销售的...还要强作笑彦,要看人脸色,小心翼翼,一句话一个表情,要你揣摩一个晚上!童鞋们,在这世界上每个人都有要看人脸色的时候,但是你可以想象每天如此的生活吗?当然很多sales会说,和客户关系铁,平等,但你可以大声的喊出来你根本不需要在求人吗?
——————楼主我想告诉你，如果你销售的产品一流，那么你根本就不用看人家脸色，反而人家要盯着你要货。所以我只能说，你看人家脸色不是因为销售这个职业，而是你的产品不一流而已。
销售职业的产生本身就有供需结构的必然性，供整体总量是大于求的时候产生了，当社会处于物质资料匮乏的时候，是没有销售这个职业产生的，至于我销售的产品，隔行如隔山，它的研发费用是11亿美刀，世界上只有一家生产，有客户常来咨询，但是不代表客户自动采购量让你完成任务，让你的老板满意，让你开心在家睡大觉。
6.地位. 看人脸色,求人,被人拒绝,地位还会高吗? 和地位高的简直比不了,就是和你大学时代后来留校做了老师,也许薪水只是你几分之一的人来说,你的地位有他高吗?就算很多大企业经理的人也是在大客户面前作孙子,被呼来唤去,磨的缺乏点血性.
——————又想问楼主什么样的工作算是地位高的？老师地位高？那不是还得看校长、副校长、系主任等等的脸色么？
我记得楼里有两位同学已回复了三个字，地位低。你觉得一个老师的贴里会蹦出这三个字嘛，我本身就是做销售的，我肯定想获得高的地位和尊重呢，但这就是人们的观念，沿海经济发达地区可能还好点，尤其是比较保守的年龄大点的人，更是这种观念，有什么办法呢？ 也许GWQ希拉里还要看ZT奥巴马的脸色呢，那你说整个内阁班子和参议院都地位不高啦，那是相对比较，一个阶层或职位的人都要看上个阶层或职位的人的脸色，但SALES的地位在传统观念中是那样的了，米办法，也许以后会改变吧，
6.前途.很多人说做销售前途很大,我觉得看人,看行业吧,大多数和其他行业一样,也是金字塔,做到我文前的那样的也是少数，反正我周围的人总叫苦,活的那么辛苦,不就为赚那点钱吗?
——————又问楼主，大家工作不都是为那点钱么？为了生活么？不然你还想为什么？既然你觉得销售跟其他行业一样，是金字塔，那么不就认同是销售与其他职业一样，都是不易做的。那你又为撒不让大家做销售呢？不是做撒都一样么？
LZ，有的人工作还真不是为了那点钱，以前我也这样以为，就象我那同事不做销售去念数学系的研究生，如果我们不能即富且贵，做些自己爱的工作有啥不好呢，成不了名成不了家的，也能往自己所长的路上多走那么几步。
能很多朋友会反对我的观念,但是我要问你们,你们现在觉得自己IQ(不要把圆滑和经验叫EQ)还比的上从事专业性职业的同学吗?
——————问这个问题真让我觉得可笑，比IQ?怎么比？你倒是给个比较的方法出来。
我已经回答了，我想我表达了我的意思了。
你们真正觉得自己在社会上有地位和前途吗?你们现在生活有规律吗
很多时间陪家人吗?你们年少时有多少爱好和思考的习惯还保留了?
——————这个跟职业没关系，跟自己的习惯与心态有关系，谁规定你做了销售，就不能有爱好了？不能去思考了？对，你会说很忙，忙着应酬。我就不信了难道你坐车的时候就不能去思考了？思考无处不在，所以你不要给自己找借口。
同上，
你真的觉的你的经验和工作能力很了不得,是不可替代的专业吗?
——————某个销售每月正常情况下的业绩是100W，换了另外一个或许只有10W，你说是否可替代？
同样两人差十倍，除了两人基本能力外，有可能还有其它非销售掌控的客观因素，不一定是真实身价，你再招个新人，锻炼两年也上手了，做的也好的很，我在问题一中那些职业的人可能就是硬当当的身价。
还有,你们的儿子,尤其是女儿,你们会培养他或她做一个销售吗?
——————如果我有儿子，或者女儿，我会尊重他/她的选择，只要他/她感兴趣的职业，我就支持。但是如果遇到楼主你这样的问题，那么我会坚持让他/她放弃，而不是在这叽叽歪歪。
有很想自己子女或者立志培养自己子女做销售的家长，麻烦叫我一声，出来看看，别的职业可都是有的哦。
作者：强悍如我 回复日期：2010-04-24 10:16:56
lz说销售种种不爽之处，是他自己经历或周围朋友的想法，也许很真实，但这完全没办法代表所有的销售职业都是如此。我帮朋友做过高尔夫球场工程项目的销售，压根不存在你说的那些个问题，就是很平等的和客户谈技术、谈项目本身的事情，然后就是感情沟通，当然少量喝酒也不可避免，但现在客户自己也是不喜欢喝多的那种，项目就谈城了，该拿到手的也拿到了。
另外lz提到的什么医生、导演科学家种种“有前途有技术含量”的工作，这些受人尊敬的职业在当今中国，大部分人是没条件或者很难做好的，再说这些行业职业本身也在不停在销售自己，你以为当懂技术久万事ok了啊？
作为普通劳动人民的后代，吃苦就是你现在的本分，不要赚了钱，回过头来就开始抱怨销售的不好来，当你住在大房子、开着小车的时候，你想过那些辛苦搞技术而很穷困的大学生吗？俺很莫名惊诧啊 lz
我很莫名惊诧的是你为什么觉得辛苦搞技术而一定会很穷困的大学生呢?
一个好的设计师,摄影师收入百万的我都碰到的了好些个,人家也不是不辛苦,但自身的价值和水准就没有显现吗?
做销售穷困的更是多了去了的
我说的那些职业怎么就是大部分人是没条件做的呢?我说了我同学中耐得住寂寞往上读书或钻研的就做了.只不过太多人不考虑自身特性急冲冲去"混"社会没心思做罢了
作者：sky_walker99 回复日期：2010-02-06 00:06:05
作者：sky_walker99 回复日期：2010-02-05 15:52:27
只能说楼主不适合做销售吧
虽然我缺乏销售最需的两个天赋，但并非完全不适合商业，表达方式，当众演讲的能力，对资源，投入产出，对数字敏感，对信息敏感和搜索能力和学习能力，还是有一点的
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并没有鄙视楼主的意思，每个人的性格、特质不同，适应的工作方式也不同。销售常常要面对很多挑战，常常要面临置之死地而后生的境地，有人很享受从这种困境中走出来的喜悦，有人更喜欢平静一点的生活。不同的人生，不同的选择，关键是选择一个自己喜欢的生活方式。
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你说的很对,常常要面对很多挑战，常常要面临置之死地而后生的境地，有人很享受从这种困境中走出来的喜悦,是一个享受做销售的人的特质,但不好意思,这是少数伟人(本义是完全信奉并坚持挑战型人生,加偏执的人)可能乐于享受的人生,
但做销售的基本上起点都是普通人,导利主义选择一个毁自己生活和心态质量的工作(真心的想法)
作者：YUESHAOBO 回复日期：2010-07-06 09:19:04
一边把销售说的一文不值，一边又去做！你想干吗啊？最逼视这种人了！
就是做了不好抽身,毁死了都,不知道还可以干嘛
主是做房产销售的，基本是在“房产观澜”发帖。房产这个行业在中国是非典型行业，这个行业的销售也都是非典型销售，楼主不要拿自己做房产销售的偏颇心理去误导大家。
动辄号称年薪50万的销售，除了象你提到的那样去做，靠吃吃喝喝，拉拉关系，否则很难拿到这样的薪水。500强的sales director也没你年薪高。
不是所有的耐得住寂寞的人都能成功，也不是所有人的追求都跟你一样，拿自己的心理期望去教育别人，只能说明你自己的愚蠢。
从来不在天涯回帖，首帖回给你，只是不想看到你这种自诩成功的人再去误导别人。
不好意思，我不是房产销售的，我是在那里讨论房产市场
作者：刮风迷糊眼 回复日期：2011-02-15 17:36:00
毕业5年了，在工厂做管理做了3年，因为跟后来的上司不合离职了，找工作吧想找个能赚钱钱的，当时心想大概做销售发财的概率比做其他的大一些，然后就转了去做销售，结果这2年来什么名堂也没弄出来，天天压力大的要死，还担心失业，哎，现在都想着万一失业了还能去做什么，原来的东西都丢光了。
做销售做的好确实还不错，但是仅仅是在收入上，人很累的，天天出差和做三陪（陪聊、陪酒、陪赌
~~~~说销售赚大钱的看看这位不？他也写出了80%以上的销售的状态
作者：我叫李延卿 回复日期：2011-02-16 17:32:42
不赞同楼主的观点，做什么不要紧，要紧的是能挣钱，实现自己的人生价值，过上幸福的生活。如果你认为大学生做销售是悲剧的话，我情愿让我悲剧一辈子好了。
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1是赚钱就可以实现人生价值？
2做什么方向都不确定，看不清，就确定可以赚钱？
作者：零点零一八 回复日期：2010-02-02 22:38:42