2011的失败究竟出现在哪里，2012我该何去何从？
其实我觉得我蛮幸福的，从小生活在幸福的家庭里，高中毕业顺利进入名校，奖学金，好学生一直在我身边不断，2009年初在确定学位基本到手以后，我就在学校附近找了一份工作-外贸员。
　　 2009中国的经济一直是直线上涨，诱导了我心中那颗创业的种子。我想在自己年轻的时候做一些自己想做的事，把自己所学都应用起来。于是我2010年11月向公司提出了辞职，决定下海。
　　 2010年7月，综合浙江目前的市场，我决定投身于中国传统的电子制造业。而我选择这个电子产品是各种自动化设备的核心(目前这个产品的市场一直被日本和台湾人长期占据着，而且他们市场占有率70%） 可能有的人会问创业资金肯定很多，哪里来？ 那时候我拿着我的创业项目去找我的大学老师-80从他那里我融到了80万元，我从家里融资到30万，然后我2010年存有10万，我就带着120万创业资金开始找厂房，注册公司。
　　 2010年8月，我的公司注册下来了，7月份找到的厂房，8月份办公室就装修好了，车间的话只是简单的拉好了水电，简单的装了一下（厂房是1600平方，我装修的投入是3万左右，好多东西我都亲手去做，这才省下了很多）(还有办公室的沙发桌椅，书柜，会议桌我是从旧货市场买的 花了我1万左右）
　　 2010年9月，我通过我的不懈努力我找到了3个技术人员。亲自跑去深圳，找他们谈过以后，他们依然决定辞去他们的工作，跟我来到了杭州。我很清晰的记得他们到杭州是3月16号，我为他们租好房子，找了一个阿姨专门来给他们做饭（这样他们就什么都不用操心，一心研究他们的东西，让我的产品更快推向市场）他们到杭州第2天，我就要求他们列出一张办公设备仪器表，然后我直接去市场订购这些东西。还好我在10月初把这些设备全部都买好了。
　　2010年10月，组建办公室基础人员，财务是我同学兼职的（09年拿的注会，在一家上市公司任财务，1周来我这2次）采购我找了我哥（不是亲哥，初中就出来混迹江湖，在江湖中混了8年，在一家婚庆公司当采购）生产主管，品质主管是我在外面招的。办公室14个人在11月底也算组建完毕。
　　2010年9月我的技术人员来到杭州后，一直都没闲着1天工作12小时，1周休息1天。一直想帮我早点推出我的产品。
　　2010年我就在忙绿中过去了，动手做老化房，接电，电焊焊仓库的铁架子基本上只要我能做的，我都动手干了，感觉一切都非常的顺利，自己离梦想越来越近（花费了40万，把整个框架给构造好了，还是蛮开心的）
　　2011年3月 3款产品（我技术部分3个项目组，同时开发）一个接一个出来了，由于是样机，我叫技术部仔细点，必须要做各种各样的实验，以确保这个产品的稳定性，毕竟质量是企业生存的根本，在这个月我还自己设计了网站，做了电子版的产品彩页，准备找印刷厂直接印刷。
　　2011年4月，在各项实验都具备的情况下，我叫生产部招了5个人，每款产品生产100个，看看我们小量生产能达到什么样的效果。（我知道大家肯定关心市场问题，这个是这样的，我在2011年1月就开始跑市场了，向好多客户介绍我们的产品，好几家客户都一直追着我要样品，把这个空白给填满）
　　2011年4月，我给了3家客户送了样机，然后邀请他们来我公司参观，考察。客户对我的条件也很满意，也指出了很多不足，人员，产能，品质管理这块。还告诉我产品试样需要2-3个月时间，叫我耐心等待，只要我做的好，有优势绝对选我们的产品。
　　2011年5月我开始大力招人，目标25名操作人员，刚开始招不到，后来出了一个小方法
　　，使我顺利招到了20名电子产品熟手。（当时我车间里面就4个人，我看端午节到了，我就去批发市场买了一些粽子，饮料，发给大家当中秋福利。我每人发2箱大的百事可乐，2个粽子，我知道她们都搬不动，肯定要叫家人，朋友来帮忙。正值下班时期，一条长长的饮料队伍出现在工业区回家的必经之路上，想想都会招呼来很多人，果然第二天开始每天来应聘的都不低于30个）
　　2011年5月我还干了几件傻事，在没有订单的情况下把产能最少扩大了5倍，5月我只是小批量给客户送过货，大概1万块左右的货。 员工5月份基本上都是培训，学习。然后也会生产。
　　2011年6月我加大了生产量，仅仅1个月就花费我60万原材料，等我发现时，已经来不及了，外面供应商拼命的送货！6月的时候我找了几批客户来我公司进一步洽谈业务，结果这几批客户给我的回复是你们的产品用的还行，我们现在都进入了淡季，9月份生意好起来，我们在正式合作！
　　2011年7月我资金已经全部用完，外面还欠下20万的材料，但我还是死命撑着，员工发保底工资，每天都培训，相信市场一定回回暖！
　　2011年8月我撑不下去了，找老爸深谈了一次，他把他的养老钱10万交到我手上，我想年底就可以还给他。
　　2011年9月我再次去客户公司拜访时，发现有2个客户已经放假了，放假期限未定（原因是温州老板跑路，他们资金撑不住，金融危机影响没有订单了）那几个没有放假的客户不过也好不到那里去，说6月份以后就没生产了，一直在卖库存，可能2011年都不会好转。
　　2011年9月底，我实在没办法，辞掉了所有员工（没有拖欠他们1分钱工资），办公室人员全部保牢。马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人倒在了明天晚上。
　　2011年10月接到一点小订单，11月也是一点小订单。2011年12月没有订单！但是我还是在坚持，但是这个市场依旧没有回暖的迹象，反而愈演愈烈。纺织行业，LED行业，监控行业，到目前新项目车载水杯的新项目，都很淡很淡！
　　各位涯友，我现在该怎么办了， 资金链已经断裂，面对着过年供应商要钱，办公室我还想发一些年终奖，我能怎么办？
　　1，彻底破产，放弃我的心血
　　2，想办法把今年熬过去，期待明年？
　　 我好累，2011我的本命年，太让我失望了

　　没人看？

　　@老穆去旅游了 2012-01-03 23:14:03
　　　　可惜！可叹！可怜！
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　　老穆，能给点建议吗？

　　@starxinghai 2012-01-03 23:34:52
　　　　恩，认真看了，我2011也是本命年
　　　　因为不懂电子，所以意见仅供参考，貌似这次萧条会持续得久一些，建议你处理库存，弥补损失。的确是对大环境没把握对，可惜！但是不要轻易认为人生失败了，我们今年都才25岁，你已经经历了很多人难以承受的压力，未来有更多可能性！
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　　谢谢！

　　@崔世浩 2012-01-03 23:28:24
　　　　朋友，虽然我不能切身的体会到你的难处。但是，我还是要说，最困难的时候，也是你最应该冷静的时候。我不懂的经商，没有你那么好的学历，我只是一名很普通的技术工。但是，我支持你。欣赏你。加油吧。挺过去。
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　　谢谢你的支持，我想我知道我的去路了

　　@2000aa 2012-01-03　23:45:01
　　　　找国家相关银行贷款,拉你一把!
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　　没有固定资产，没有担保人，银行不会轻易放贷款的！

　　@starxinghai 2012-01-03 23:43:56
　　　　不过你未来估计不会去打工了，还是得经商，但是这段时间生意真的很差，我家所在的市场，货走不动啊，赚一点，亏很多，回款难，周期长，所要求的资金也更多了！不过我也发现，很多人不懂行，财务知识，管理知识匮乏，经营很难，我想选好一个行业，成为行家，赚钱应该不会很难，没事的，你已经穿越同龄人许多了。
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　　其实我心里还有个想法，就是短暂关闭公司，将设备放置一处，我自己去打工维持生计，等生意好转，然后回头干

　　@starxinghai 2012-01-03 23:51:07
　　　　超越！对不起，错别字了！比如最近我天天看excel，学习怎么做数据分析！楼上很多朋友……额，套话咱少说好么，楼主主要是背着债务，哪里去换美元啊！看看供应商那能退货不，直接告诉他，逼死老子也没钱！非常时期无赖就无赖点吧。老师和老爸那坦然承认自己失败了，不要失去信心，未来会补偿他们的！
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　　谢谢你的建议，供应商的退货我早就在处理了，年底过掉是很容易，赖赖账顶过去，但是明年形势不容乐观，我得好好考虑明年的规划

　　@老穆去旅游了 2012-01-04　12:36:54
　　　　楼主，你好！
　　　　从你的经历和行文来看，你在你的同龄人中属于佼佼者。别灰心，宝剑锋从磨砺出，以你的胆识、才能，加上后天的捶打，将来会找到自己的位置的。
　　　　
　　　　我谈一下个人的看法，供你参考。
　　　　......
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　　谢谢，我会考虑你的建议，也许创业时机没选择好！但我还是想坚持到明年4月份看看形势。
　　关于关闭公司我早就考虑到了，目前员工工资我都可以保证全部还清，供应商的钱可能要拖一下，实在不行叫他们拿货回去了，至于我老师的那份钱，我会向办法分期偿还的！
　　老穆，今天我打电话跟我老师说了一下我的现状，他叫我在坚持坚持，资金他来想办法，但是我不忍心在麻烦他！
　　

　　@MAKEMESICKCN 2012-01-04　14:30:25
　　　　欲成大事必先观天下，楼主有点坐井观天了；
　　　　
　　　　
　　　　中国的所有内销活动都是基于外贸企业健康发展的基础上，一旦外贸企业出现
　　　　......
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　　谢谢你的意见，你说的很有道理，我想还得坚持几个月，看看市场！
　　我父亲的钱虽然我用了，但是我相信我会好起来的，到时候我成倍的补偿他

　　@蒙易清风 2012-01-04　14:04:32
　　　　既然是大鱼吃小鱼的时代，那就争取被收购吧。以你表现出的能力，做个大企业的项目经理应该是没有问题。
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　　其实我刚开始操作的话，倒有好几个公司，说要投资，占股份！那时候我没同意，想想真有点后悔了，现在这个状况，没有几个人敢在投资实业了

　　@爱玩的红孩儿 2012-01-04　13:26:33
　　　　逻辑判断：问题一、你的计划建立在客户口头的承诺，经商者一不可轻许诺言，二不可轻听诺言；问题二、你并未制定《失败计划》，岂能只做最好的准备而不做最坏的打算？第三、你没有管理好现金流，没有健康的现金流，谈什么“硬挺”？
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　　恩，轻信承诺是我最失败的败笔！也是为社会经念付出的学费，当初情况不同，以为项目还可以，做到一定的规模会有一个大的投资点介入，结果市场冷清，投资没引进来，导致现金流断裂！

　　我坚信我自己